Черная пятница: большие скидки или большая иллюзия

Черная пятница, которую традиционно отмечают в последнюю пятницу ноября (в 2025 году — 28 ноября), давно стала глобальным марафоном покупок. Магазины обещают рекордные скидки, а маркетинговые кампании убеждают: именно сейчас самое выгодное время покупать технику, одежду или бытовые товары. Но исследования последних лет рисуют более сложную картину, в которой реальные скидки часто теряются за манипуляциями с ценами.

История «Черной пятницы» связана с началом сезона рождественских покупок в США, который начинается на следующий день после Дня благодарения. Название возникло в 1960-х годах, когда полиция Филадельфии назвала этот день «черным» из-за огромных пробок и хаоса, вызванных толпами людей, спешащих в магазины. Позже термин стали связывать с бухгалтерским термином «in the black» (быть в прибыли), поскольку этот день означал для многих продавцов начало прибыльного периода после убытков.

Анализы западных маркетинговых агентств показывают, что значительная часть «скидок» формируется за счет предварительного повышения цен за несколько недель до начала распродаж. После этого товар снова возвращается к прежней стоимости — но уже с пометкой «–40%» или даже «–70%». В некоторых категориях техники разница между «акционной» и реальной среднерыночной ценой составляет всего 5–10%.

Особенно ощутим этот эффект в сегменте смартфонов, ноутбуков и мелкой бытовой техники — товаров, которые покупатели чаще всего мониторят онлайн. Алгоритмы сравнения цен, работающие в популярных сервисах, показывают: около трети предложений в период Черной пятницы фактически повторяют цены месячной давности.

Психологический аспект также играет роль: ограничение времени акции, давление сообщений «остался один товар», яркие контрастные отметки — все это формирует ощущение срочности, из-за которого пользователи чаще совершают импульсивные покупки. Для многих брендов это один из самых прибыльных периодов года.

Впрочем, настоящие выгодные предложения существуют — прежде всего в нишевых категориях, где ритейлерам важно очистить склады, или в случаях, когда производители официально обваливают цену на предыдущие модели. Эксперты советуют перед покупкой проверять цену товара за последние два-три месяца, пользоваться сравнительными сервисами и не вестись на «однодневные» предложения без проверки реальной рыночной стоимости.

Поэтому Черная пятница может быть выгодной — но только для тех, кто подходит к покупкам осознанно. Для всех остальных она рискует стать не возможностью сэкономить, а очередной маркетинговой ловушкой.

Больше новостей читайте на GreenPost.